情境表達-張忘形

title：情境表達：讓人願意聽的關鍵 讓我們說的東西【跟他有關】

Date：20210804  

講者：張忘形

覺得情境是什麼？

- situation ，感受情感跟道理

- 我覺得情境是 有畫面、氛圍

- 情境是一種化妝，讓*本質不變* ，但是可以讓他們不一樣

- 談【框架】

每週練習一招，開始觀察大家的語言中 用了哪一招😂😂

新表飛鳴

>認為理所當然的那些話，試著用不同的方式說看看

>效果遠比效率重要

>人在乎的問題 是老問題

 新- 新的觀點切入

1. 換句話說

1. 針對同一個概念，用不同方式表達

1. 例如-台上三分鐘，台下十年功vs你必須非常努力，才能看起來毫不費力

2. 反向切入

1. 例子：IF-銷售

- 怎麼樣的銷售，會讓你不想聽

- 讓學員犯錯，

2. 祝你一路順風 vs 逆風 也順遂成長

3. 有趣的結合

- 用各種結合 創造新情境

idea - 五感、O型嘴的時刻（參與者有啊哈的時刻）、效果比效率來的更重要、練習幹話、鬼滅

表- 表達改變

>想吃東西

>生存：怕餓死所以吃

>美味：好吃所以想吃

>從眾：大家吃我也要

- 表達的時候 怎麼不要【逼】對方

>怎麼樣讓他聽

>>生存：避免【痛苦】  過去式-痛苦的堆疊  詢問痛苦

>>美味：追求【快樂】 快樂是未來式        追求快樂

>>從眾：他人【證明】 運用他人證明        證明給你看

例子 表達的好處

痛苦：你不會表達會很容易吃虧

快樂：學會表達更容易被看見

證明：我以前怎麼樣...、後來怎麼樣...

勾起你的痛/夢或從眾的想法

主題：分享我想做的事【先肯定】

痛苦：說了被拒絕，感受真的很差

快樂：獲得他人的肯定跟自己被肯定的時候 蠻開心的 大家都快樂

證明：以前別人有新的想法的時候，我會有自己想法的進入，說他那樣不好，不過現在我會先支持，一起發想我們都開心

痛苦→算命先生大法 恐懼、焦慮的疊加

快樂→未來的畫面有它（上各種課可以帶來快樂）

證明→ before after

***刻意練習***

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飛-飛速的連結

提問破防

- 為什麼提問可以創造連結？

- 問題會帶動腦海里的後設認知（&分享

提問：用提問開啟【後設認知】，調動你曾經儲存過的經驗

1. 定義提問

- tips讓對方思考問題的定義

- exp：你覺得什麼是愛？【愛】

- 專欄作家寫法：我常被問，XX到底是什麼/跟我討論過。

2. 利害提問

- tips用**同**與**夢**，引起對方注意

3. 假設提問

- tips假設某種情境，讓對方思考

- 如果/假設/IF

- 交換身份假設、時間點假設、擁有假設

比喻秒懂

- 比喻，連結[[心智模型]]，用熟悉方式，理解抽象或難懂的事

- 很難講清楚的事情，讓比喻幫我們連結

鳴-引起共鳴

日常故事

- 沒有靈感、就去看別人抱怨

- 從抱怨尋找isue，解決問題的方式

心聲切入

- 只要你講的不是心聲都是說教感

- 從自己的感受出發

- 信任的開始，跟對方站在同一陣線

比喻故事

- 先說一個比喻的故事，再連結到主題